Identificar leads qualificados é uma etapa fundamental para qualquer empresa que busca otimizar seus esforços de vendas e direcionar seus recursos de maneira eficaz. Neste artigo, exploraremos a importância da qualificação de leads e discutiremos estratégias eficazes para identificar e aproveitar as melhores oportunidades de vendas. Importância da Qualificação de Leia mais…
O papel de um Sales Development Representative (SDR) é crucial em qualquer equipe de marketing. SDRs desempenham um papel fundamental na identificação e qualificação de leads, preparando o terreno para que os vendedores fechem negócios com sucesso. Se você deseja se tornar um SDR de destaque e contribuir para o Leia mais…
A busca pela maximização do valor para clientes e empresas é constante. Uma estratégia eficaz para alcançar esse objetivo é o cross-selling. Embora muitos possam já estar familiarizados com o termo, este artigo explora em profundidade o conceito, benefícios e estratégias do cross-selling, destacando como essa técnica pode impulsionar o Leia mais…
Vender não é apenas sobre apresentar o seu produto ou serviço ao cliente; é uma arte que envolve comunicação eficaz, empatia e construção de relacionamentos. Um dos aspectos frequentemente negligenciados das vendas é saber o que não dizer. Certas frases que podem parecer inofensivas à primeira vista podem, na verdade, Leia mais…
O Storytelling não requer nenhum “dom” especial Todos nós já nos deparamos com situações onde estávamos completamente desligados de um produto ou serviço, mas por intervenção de uma pessoa que consegue nos cativar contando uma situação envolvente sobre ele, acabamos entendendo aquilo por essencial em nossas vidas. Com certeza a Leia mais…
Em primeiro lugar vou explicar rapidamente o que é ABM. Account-based Marketing ou (ABM) é uma nova modalidade de abordagem de marketing que conta com uma estratégia desenhada e personalizada com intuito de atingir, não um público, ou uma persona, mas uma conta ou empresa. A ideia é: em vez Leia mais…
No início do ano começamos aqui na DIWE nosso ABM (Account Based Marketing, ou Marketing baseado em contas), algo que já está em franco progresso lá fora, mas que aqui no país ainda temos poucas empresas trabalhando. O que o ABM compreende é uma mesclagem de canais e estratégias que Leia mais…
Há mais ou menos 2 meses tive uma reunião de alinhamento com meu gestor na DIWE. É uma reunião onde a gente coloca todas as cartas na mesa de quanto estamos trazendo de resultado e onde pretendemos chegar com as ações que estamos aplicando hoje, ela é programada para acontecer Leia mais…